吸金广告
作者：（美）德鲁·埃里克·惠特曼 著； 焦晓菊 译
出版时间：2014-08-01

【图书简介】

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。《吸金广告》首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。


【作者简介】

德鲁·埃里克·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。


【本书目录】

前言

导论

第一章

人们到底想要什么

八大生命原力 004

9种后天习得（次要）的人类需要 007

第二章

钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品

原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉

原则 4：从众效应——给他们一个起跳板

原则 5：手段-目标链-关键核心

原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客

原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品

原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识

原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式

原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径

原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容

原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……

原则 13：提供正反两面的信息——双重角色说服

原则 14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你

原则 15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你

原则 16：证据——给顾客相信你的理由！

原则 17：探索法——给出足够全面的购买理由

第三章

广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧

秘诀1：简明扼要才能让人容易理解

秘诀2：用各种好处轰炸读者

秘诀3：把产品最大的好处放在标题里

秘诀4：要记住，物以稀为贵

秘诀5：22种具有心理效力的标题开头

秘诀6：吸引读者阅读广告的12种方法

秘诀7：全方位吸引读者注意力

秘诀8：千万别掉进反白字陷阱

秘诀9：用极端具体化压垮竞争者

秘诀10：著名的奥格威版面设计原则

秘诀11：字体中的心理学

秘诀12：坚持用专业设计

秘诀13：提问的力量

秘诀14：直邮广告的“祖母条例”

秘诀15：社会认同的心理学

秘诀16：断头台原则

秘诀17：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法

秘诀18：导演精神电影

秘诀19：与人类的惰性搏斗

秘诀20：确立独特的卖点

秘诀21：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置

秘诀22：确立自己的权威地位

秘诀23：披着问卷调查外衣的推销函