小公司竞争术
作 者： 赵涛，赵彦锋 著
出版时间： 2020
内容简介
小公司可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，与大公司一样拥有各种组织结构，但是在管理上，小公司千万不能犯“大企业病”小公司需要的是符合现阶段发展所需的管理模式，而不是照搬大企业的管理模式。现在市面上的大部分管理书籍，都是为了满足大企业的管理需要而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全不符合小公司管理的现实。本书将一改这样的局面，用很少的钱就能办很大的事，这正是小公司的优势；专注细分市场，避免与占据行业主导地位的大公司竞争；小公司必会的运动战术、游击战术......只要找到适合自己的方法，小公司就能够在竞争中脱颖而出。
第一章 打好竞争仗，知己知彼百战不殆
小公司竞争，从知己开始 // 002
SWOT分析法：为竞争指点迷津 // 004
擦亮眼睛，找到自己的竞争对手 // 007
知己更要知彼，分析竞争对手 // 009
对竞争对手的竞争目标要了如指掌 // 012
竞争对手的优势是什么？劣势是什么 // 014
解剖竞争对手，寻找反击点 // 016
选择“战场”与对手交战 // 018
对潜在的竞争对手不可掉以轻心 // 020
警惕替代品，谨防被“更新换代” // 022
“好”的竞争对手是小公司的明镜 // 024
第二章 情报侦探术，洞穿迷雾竞争长袖善舞
买卖赔与赚，行情占一半 // 028
小公司搏击商海，要靠情报取胜 // 029
要想竞争赢，必须情报灵 // 031
小公司收集商业情报的五大渠道 // 032
收集与竞争对手息息相关的情报 // 036
从哪里收集竞争对手的情报 // 038
情报不在多，贵在“精” // 039
过滤情报，筛选出有效情报 // 041
情报就是推销员，让产品插上翅膀 // 043
捕捉情报，挺立竞争的风口浪尖 // 045
第三章 壁垒防御术，保护自己的“金饭碗”
小公司竞争，防御重于进攻 // 048
先保护好自己，再伺机进攻 // 049
构建竞争壁垒，竖起防御屏障 // 051
兵来将挡，水来土掩，积极迎战 // 053
小公司开展防御战术三原则 // 055
小公司实施地点防御战术的要点 // 056
小公司实施机动防御战术的要点 // 059
小公司实施侧面防御战术的要点 // 061
阻击防御，给竞争对手迎头痛击 // 062
产品阻击，保护公司的“口粮” // 063
促销组合阻击，变防为攻 // 065
价格阻击，不让竞争对手占便宜 // 066
及时撤退，重整旗鼓寻找新战机 // 069
第四章 抢占先机术，以快打慢，快鱼吃慢鱼
“先下手为强，后下手遭殃” // 074
商海只适于快鱼生存 // 075
做一只“快鱼”，畅游市场的海洋 // 077
小公司竞争要做到“先、快、抢” // 079
速度！速度！还是速度！ // 081
“闪电战”，打对手一个措手不及 // 083
以迅雷不及掩耳之势出击 // 086
抓住有“利”可图的一切机会 // 088
决策前慎之又慎，决策后坚决果断 // 090
小公司的管理者要培养决策果断的习惯 // 092
第五章 出奇制胜术，奇正相变，蚂蚁绊大象
出其不意，用奇招出奇制胜 // 096
奇正相变，变化多端让对手难以捉摸 // 098
声东击西，制造假象诱对方上当 // 101
欲擒故纵，放长线钓大鱼 // 103
暗度陈仓，麻痹对手暗中取胜 // 105
假途伐虢，借对方地盘做自己的生意 // 109
虚张声势，拉大旗做虎皮 // 112
浑水摸鱼，“搅浑”市场得渔利 // 115
实则示虚，放烟幕弹吓唬对手 // 117
“商不厌诈”，布迷魂阵迷惑对手 // 119
第六章 游击骚扰术，以小搏大以弱胜强
游击战助小公司以弱胜强 // 124
见缝插针，乘虚而入占领市场 // 126
围魏救赵，避实击虚迂回攻击竞争对手 // 129
打草惊蛇，投石问路一招制敌 // 131
釜底抽薪，切断竞争对手的生路 // 134
“顺手牵羊”，看着火候“占便宜” // 136
以毒攻毒，“以其人之道，还治其人之身” // 139
巧打柔道，借力打力“扳倒”竞争对手 // 141
以逸劳胜，牵着对方的鼻子走 // 143
远交近攻，分化瓦解各个击破 // 146
第七章 合作博弈术，携手共进把蛋糕做大
同行一定是“冤家”吗 // 150
昔日是“冤家”，今日是“亲家” // 152
与竞争对手共舞，共存共赢 // 154
竞争不必你死我活，可以你活我活 // 156
竞争双赢的通途是正和博弈 // 157
“吴越同舟”，与竞争对手携手共渡难关 // 160
与竞争对手结盟，建立“统一战线” // 162
他山之石可攻玉，向竞争对手学习 // 165
做同行表率，对恶性竞争说“不” // 166
第八章 突围竞争红海，开创碧海蓝天的蓝海
血腥的红海时代，路在何方 // 170
由血流成河的红海转向碧海蓝天的蓝海 // 172
变革思维，在红海中勇于突围 // 174
挖掘自身优势，开创生存蓝海 // 176
在商海中做一条反向游泳的“鱼” // 179
灵活变通，东方不亮西方亮 // 181
将目光投向还没有饱和的市场 // 184
个性化竞争，让自己独领风骚 // 186
剑走偏锋，开辟竞争新战场 // 188
打破教条，树立创新竞争思维 // 190
创新为王，激活创新力升级竞争力 // 193
